一、苗木行業(yè)為什么需要互聯(lián)網(wǎng)
“互聯(lián)網(wǎng)+”是近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的熱詞，在這個(gè)趨勢(shì)下，仿佛各行各業(yè)都在追逐互聯(lián)網(wǎng)，仿佛互聯(lián)網(wǎng)是近些年經(jīng)濟(jì)下行中的救命稻草一般。可是我們卻發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)投資的項(xiàng)目死亡率遠(yuǎn)大于成功率，遠(yuǎn)的不說(shuō)，就拿花草苗木園林行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來(lái)看，多家上市企業(yè)都布局了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，但是在轟轟烈烈的投資下，熱火朝天的整合資源大軍蜂擁而出，各種互聯(lián)網(wǎng)模式層出不窮，行業(yè)內(nèi)人們被資本和互聯(lián)網(wǎng)人群調(diào)度如斯，然后又逐漸的偃旗息鼓的現(xiàn)象比比皆是。
我們不禁需要思考？苗木行業(yè)是否需要互聯(lián)網(wǎng)？為什么苗木行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)？
要解釋這個(gè)問(wèn)題，我們首先就要分析兩件事，第一，什么是苗木行業(yè)？第二，什么是互聯(lián)網(wǎng)？
第一，什么是苗木行業(yè)？在我看來(lái)，苗木行業(yè)是一個(gè)寄生子，他是由我國(guó)的林農(nóng)業(yè)和園林業(yè)雜交所產(chǎn)生的一個(gè)非常細(xì)分的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)中分成以下幾個(gè)簡(jiǎn)單的角色：
① 苗農(nóng)：簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是苗木的種植者、生產(chǎn)者，不論他是以苗圃、合作社、還是個(gè)人的形態(tài)出現(xiàn)。他們是行業(yè)的上游，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的生產(chǎn)價(jià)值，是價(jià)值的核心來(lái)源。
② 苗木經(jīng)銷商：他們是行業(yè)中的價(jià)值實(shí)現(xiàn)的紐帶，是行業(yè)中游，他們具備經(jīng)銷能力，鏈接上游生產(chǎn)者和下游采購(gòu)者，實(shí)現(xiàn)苗木產(chǎn)品的交易價(jià)值。
③ 園林工程單位：他們是采購(gòu)單位，依托業(yè)主園林建設(shè)的項(xiàng)目和預(yù)算，進(jìn)行苗木的采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的消費(fèi)價(jià)值。
④ 物流、起運(yùn)、施工者：他們做為價(jià)值鏈條實(shí)現(xiàn)的中間服務(wù)環(huán)節(jié)。
基于以上幾點(diǎn)，苗木行業(yè)具備了初步的社會(huì)分工，盡管其分工依舊與我國(guó)大農(nóng)業(yè)的分工趨同，但是這些分工，驅(qū)動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的逐步產(chǎn)業(yè)化，比如，當(dāng)前在生產(chǎn)市場(chǎng)上，出現(xiàn)了集中產(chǎn)區(qū)，大苗圃，苗場(chǎng)，對(duì)于一些品種的規(guī)模化生產(chǎn)等，在中游，形成了超級(jí)經(jīng)紀(jì)人，貿(mào)易公司等，在逐步的細(xì)分和強(qiáng)化。
第二、什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是近10年來(lái)被神話的眾多詞匯之一，在現(xiàn)在甚囂塵上的信息中，把它捧上神壇，認(rèn)為沒(méi)什么事情是互聯(lián)網(wǎng)不可解決的。尤其是在幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的神話企業(yè)的引導(dǎo)下，似乎人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的期待甚高。
基于，苗木行業(yè)的特征，在傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)下，我們行業(yè)內(nèi)很難說(shuō)去深刻理解互聯(lián)網(wǎng)，因此，我的建議是，我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這件事情的態(tài)度依舊應(yīng)該將重心放在它的工具屬性上。互聯(lián)網(wǎng)只是工具，對(duì)我們而言。我們是苗木生產(chǎn)、經(jīng)銷、消費(fèi)的企業(yè)，我們不是科技公司，因此，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們是否有用才是我們唯一要考慮的東西。如果有用，我們利用之，如果無(wú)效，我們摒棄之。
從工具屬性上來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)是一種技術(shù)，它通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接的方式，迅速的把信息傳遞到世界各個(gè)角落，并可以讓各個(gè)角落的人們建立聯(lián)系，除此無(wú)他。
那么苗木行業(yè)，需不需要互聯(lián)網(wǎng)呢？我認(rèn)為從苗木行業(yè)中的業(yè)態(tài)來(lái)看，我們需要用到的是它的工具屬性，從他的工具屬性來(lái)看，至少可以解決我們的幾個(gè)方面需求的便利性：
① 資訊獲取：做為生產(chǎn)者，生產(chǎn)什么？做為消費(fèi)者，怎么消費(fèi)？我們?cè)谛袠I(yè)中發(fā)展需要資訊，這些資訊會(huì)告訴我們市場(chǎng)的變化，行業(yè)的動(dòng)態(tài)，行情的走向等等，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取資訊遠(yuǎn)比通過(guò)傳統(tǒng)資料獲取的資訊更多，更系統(tǒng)，更方便，更便宜。
② 廣告分發(fā)：有產(chǎn)品，就必然牽涉到銷路，只有實(shí)現(xiàn)交易，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值，因此，就需要由渠道去打廣告，目前來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打廣告是一種可取的選擇。
③ 合作來(lái)源：一旦打了廣告就會(huì)可能獲取合作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)。
我們做為一個(gè)逐漸成型的行業(yè)，在行業(yè)中各種魚龍混雜，這種魚龍混雜使得我們面對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)，要突圍，我們不得不順應(yīng)，參與這些潮流，但是以什么方式參與潮流是我們必須知道得。
互聯(lián)網(wǎng)，是類似苗多多這樣的科技公司的事情，利用互聯(lián)網(wǎng)，才是我們苗木人需要參與互聯(lián)網(wǎng)的方式。
二、苗木行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的幾種表現(xiàn)形式
苗木行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了10年左右了，它伴隨了苗木行業(yè)的發(fā)展。在這10年中，產(chǎn)生了各種互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)：
① 資訊類網(wǎng)站：此類網(wǎng)站主要是替換原來(lái)的報(bào)刊雜志，為種植者提供技術(shù)支持，多為農(nóng)技服務(wù)，同時(shí)為農(nóng)資、種苗、農(nóng)機(jī)商家提供廣告服務(wù)。
② 黃頁(yè)廣告網(wǎng)站：此類網(wǎng)站以黃頁(yè)的形式（不管他做成什么樣子），展現(xiàn)苗木基地的信息和產(chǎn)品信息，以供采購(gòu)者選擇，同時(shí)以收取廣告費(fèi)為生（形式可能是會(huì)員，鉆石用戶等等）。
③ 個(gè)人銷售型網(wǎng)站：個(gè)人建站，為了宣傳自己的產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)的。主要是由開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，并由該網(wǎng)站持有者向開(kāi)發(fā)公司支付開(kāi)發(fā)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用。
④ 廣告平臺(tái)：類似于百度推廣平臺(tái)，主要是通過(guò)其平臺(tái)流量資源為苗木生產(chǎn)者帶來(lái)銷售線索，按照點(diǎn)擊付費(fèi)。
⑤ 交易平臺(tái)：以幫助苗木交易為目的的網(wǎng)站，以幫助交易實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)的網(wǎng)站。
⑥ 農(nóng)資農(nóng)機(jī)電商平臺(tái)：主要是以買農(nóng)資，農(nóng)機(jī)為目的的B2C網(wǎng)站。
⑦ 綜合平臺(tái)：目前行業(yè)沒(méi)有。
面對(duì)這么多的平臺(tái)，每一個(gè)平臺(tái)都會(huì)有業(yè)務(wù)員可能來(lái)騷擾你，做為苗木行業(yè)從業(yè)者，尤其是生產(chǎn)者，可能要面對(duì)的選擇就很難了，很多人在進(jìn)行選擇的時(shí)候，往往都比較在乎銷售人員的說(shuō)辭，是否上門拜訪這些，而造成了選擇。
我認(rèn)為，這些選擇方式是草率的，不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里，我們?nèi)绻x擇和他人合作，我認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)始終堅(jiān)持，需要什么，消費(fèi)什么的思路去進(jìn)行，不要超前消費(fèi)，不要無(wú)謂浪費(fèi)。表面上一片繁榮，實(shí)際上只是反應(yīng)出我們又被人忽悠了。
如果你要學(xué)習(xí)，你可以上資訊站免費(fèi)學(xué)習(xí)。如果你要銷售，你可以在網(wǎng)上通過(guò)免費(fèi)渠道宣傳自己，如果你要付費(fèi)，你要考慮清楚。
三、苗木行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向
目前在國(guó)內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的盈利方式，是由以下集中模式演變而來(lái)的，無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)都離不開(kāi)這些盈利方式，我們通過(guò)對(duì)于他們盈利模式的了解，就知道怎么選擇服務(wù)了。
① CPT：COST PER TIME：按時(shí)間付費(fèi)。主要的表現(xiàn)形式是廣告位。某一個(gè)網(wǎng)站，APP上面有一個(gè)廣告位，你購(gòu)買這個(gè)廣告位的展示時(shí)間，并為此付費(fèi)，本質(zhì)上，這個(gè)與在高速公路、在城市樓宇、電視臺(tái)、報(bào)紙上打個(gè)廣告意思差不多。這個(gè)時(shí)候，如果你需要使用的時(shí)候，你需要判斷這個(gè)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶流量。
你打廣告想打給誰(shuí)看？這個(gè)平臺(tái)有沒(méi)有你要打開(kāi)他看的目標(biāo)人群？他有多少？在你包時(shí)的時(shí)間段里會(huì)來(lái)多少（比如你打5天，他們的網(wǎng)站日流量是1000人，然后里面有30%的目標(biāo)人群），那你就會(huì)核算出，你一次被人看到需要多少錢，你覺(jué)得劃不劃得來(lái)了。如果你想知道他的流量，你可以到百度搜索“站長(zhǎng)工具”，如果你想看目標(biāo)人群數(shù)量，你最好先到他網(wǎng)站測(cè)試一下，看看有沒(méi)有目標(biāo)人群聚集地，比如你想銷售，你就看看求購(gòu)板塊，有沒(méi)有人，打電話過(guò)去了解一下采購(gòu)商的情況，再?zèng)Q定要不要做。
一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的所謂信息平臺(tái)，都是按照CPT收費(fèi)，他的變化形式可能是會(huì)員費(fèi)，廣告費(fèi)等形式。現(xiàn)在苗木行業(yè)90%的平臺(tái)，都是按照這種形式收費(fèi)的，我們做過(guò)測(cè)試，其采購(gòu)客戶的價(jià)值不高，實(shí)現(xiàn)交易的可能性較低。
② CPC：COST PER CLICK。按點(diǎn)擊付費(fèi)，現(xiàn)在進(jìn)化為按照行為付費(fèi)。就是你可以設(shè)定一些目標(biāo)行為，比如客戶點(diǎn)開(kāi)你的宣傳網(wǎng)站，比如客戶咨詢，或者別的什么行為。每次產(chǎn)生這種行為就付費(fèi)。這種最多做的就是百度，網(wǎng)盟，360搜索等等。你把網(wǎng)站掛上去，然后充值，設(shè)定日營(yíng)銷費(fèi)用，做關(guān)鍵詞，等著客戶來(lái)點(diǎn)擊或咨詢。
做CPC的關(guān)鍵點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。成本的關(guān)鍵點(diǎn)在于關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)。舉個(gè)例，比如“采購(gòu)香樟”這個(gè)關(guān)鍵詞，在百度如果競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)多，那么你要想得到展示，你的關(guān)鍵詞出價(jià)可能就會(huì)到30元，或者更多。那么如果你的產(chǎn)品本身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，來(lái)100個(gè)咨詢，一個(gè)成交也沒(méi)有，那么你就是純虧3000元，還有如果每次你的采購(gòu)用戶下次來(lái)采購(gòu)，還需要通過(guò)百度，那么你就每次都需要為他付費(fèi)30元。
更有甚者，這些平臺(tái)，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)惡意對(duì)你投遞的廣告進(jìn)行點(diǎn)擊，促使消費(fèi)，總之就是，變著法子讓你把錢花掉，這些要尤其注意。
③ CPS：COST PER SALE。按照成交付費(fèi)。也就是說(shuō)，雙方約定一個(gè)提成比例，平臺(tái)幫助你賣出去以后，向你收費(fèi)。這種平臺(tái)一般來(lái)說(shuō)比較透明，賣得掉就收，賣不掉就不收，營(yíng)銷費(fèi)用，廣告費(fèi)用，其他費(fèi)用，都是他來(lái)承擔(dān)，你需要做的就是供貨，生產(chǎn)。從廣告層面上來(lái)說(shuō)，是最有效果的。但是如果你對(duì)于你的經(jīng)銷通路非常在乎，那么你就要考慮了，這種平臺(tái)他會(huì)逐漸的掌握采購(gòu)商資源，這件事情你要考慮你的接受程度。
④ 開(kāi)發(fā)：幫著你開(kāi)發(fā)個(gè)網(wǎng)站或者APP。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了近30年了，在這30年的發(fā)展歷程中，信息紅利已經(jīng)逐漸消失了，我認(rèn)為，現(xiàn)在如果一個(gè)平臺(tái)還以打廣告為手段來(lái)做的話，一定會(huì)逐漸消亡，因?yàn)榭蛻魝円仓溃瑥V告效果越來(lái)越差了，所以大家都不在重視廣告，而更重視效果了。
在苗木行業(yè)也是一樣的，我認(rèn)為苗木行業(yè)的從業(yè)者們，越來(lái)越注重實(shí)際效果，即如果和你合作，能帶來(lái)什么效果，而非什么影響。做影響力是行業(yè)最大的公司做的，做效果才是處于初級(jí)發(fā)展的苗木行業(yè)的選擇。
10年來(lái)，我們逐漸的從付費(fèi)廣告，到不再投入，眾多的信息平臺(tái)逐漸的消亡，都證明了這一點(diǎn)。但是做效果的平臺(tái)需要很大的勇氣。
① 做效果的平臺(tái)需要主動(dòng)擔(dān)負(fù)起市場(chǎng)開(kāi)拓的責(zé)任，畢竟做不到效果就沒(méi)有收入。
② 做效果的平臺(tái)需要主動(dòng)的去引領(lǐng)行業(yè)的規(guī)范化，因?yàn)椴灰?guī)范的行業(yè)的效果是很難長(zhǎng)期產(chǎn)生的。
③ 做效果的平臺(tái)需要去做出很多的前期投入，畢竟市場(chǎng)投入是很大的。
④ 做效果的平臺(tái)還需要擔(dān)負(fù)起后期服務(wù)的責(zé)任和成本。
所以，一個(gè)做效果的平臺(tái)，需要的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他的平臺(tái)，這也是為什么行業(yè)里面能參與交易的平臺(tái)鳳毛麟角的原因了。
四、苗木行業(yè)從業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路
結(jié)合以上，我認(rèn)為，苗木從業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)的選擇和發(fā)展之路有以下幾個(gè)思考：
① 企業(yè)規(guī)模：你的規(guī)模有多大，處于什么階段，資金實(shí)力如何。如果都很雄厚，我覺(jué)得可以選擇集中模式的網(wǎng)站平臺(tái)都合作，全面推廣，實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績(jī)。如果一般或較小，我覺(jué)得，可能還得量體裁衣。不要因?yàn)闆_動(dòng)而合作，而應(yīng)該因?yàn)樽约旱那闆r來(lái)做選擇。
② 企業(yè)目標(biāo)：你近期的目標(biāo)是什么？是影響力還是銷售額？根據(jù)你的目標(biāo)選合作。
總而言之一句話，你最好把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作工具，用工具就好，如果你把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成神話，那跟一幫神仙去聊天，咱們凡人，基本上不是被忽悠，就是被忽悠。
他只是工具，你需要鉗子就找鉗子，需要起子就找起子。
五、順便說(shuō)一下苗多多
苗多多發(fā)展了快4年了，在這四年里針對(duì)以上做了很多的嘗試，也試過(guò)錯(cuò)，早年的苗多多可能是想做一個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)信息廣告的方式去發(fā)展，但是我們剛才討論過(guò)，趨勢(shì)不是這樣的，所以做的一般。但是由于這種信息的搜集做的很扎實(shí)，行業(yè)都知道，我們做地推，做的轟轟烈烈，讓我們意外的掌握了不少供應(yīng)商的信息，那我們就開(kāi)始嘗試做交易服務(wù)。
直到2018年下半年，我們才逐漸把業(yè)務(wù)的重心放到為廣大生產(chǎn)者找銷路，為廣大采購(gòu)者找貨源，服務(wù)交易上來(lái)。
但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，苗多多從來(lái)都是從科技行業(yè)在考慮自己，而從未從苗木行業(yè)去定義自己，我們既不是生產(chǎn)者，也不是經(jīng)銷商，也不是消費(fèi)者。我們定位的是用互聯(lián)網(wǎng)的方式去服務(wù)于這個(gè)行業(yè)，無(wú)論是幫著大家做廣告，還是幫著大家做交易，我們都是服務(wù)。這個(gè)是大標(biāo)題。所以，做為一個(gè)科技企業(yè)，苗多多想的是互聯(lián)網(wǎng)，作為一個(gè)生產(chǎn)、經(jīng)銷、消費(fèi)企業(yè)，想的應(yīng)該是工具。
2018年，苗多多幫助生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)了1.2個(gè)億的苗木銷售，幫助采購(gòu)單位，完成了1.2億的采購(gòu)。采取CPS的交易模式，收取合計(jì)6%的手續(xù)費(fèi)，承擔(dān)了尋找貨源，開(kāi)發(fā)買家，撮合成交，幫助簽合同，幫助回款，幫助走流程等工作。
面對(duì)這么大的工作，和較小的收益，我們依舊在持續(xù)投入，但是我們直到，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，做一些好的工具出來(lái)，去服務(wù)這個(gè)行業(yè)，是有價(jià)值的，我們希望成為這種價(jià)值的實(shí)現(xiàn)者，也希望能通過(guò)我們來(lái)逐步驅(qū)動(dòng)這個(gè)年輕的行業(yè)產(chǎn)業(yè)化腳步的發(fā)展。
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